皇冠下载:农民山泉和汇源的差别门路:一边是上市首富,一边是退市老赖

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与农民山泉高光时刻对比,曾经饮料行业的另一位王者汇源也被人作为对比再次提及。同是饮料行业的巨头,一个上市,另一个无奈退市,一个创始人成了首富,另一个却被列入老赖名单。运气的辗转转变让人唏嘘,这其中又有不少的故事值得我们思索。

出品|三言财经 作者|丰收

9月8日,农民山泉在香港上市。这家成立于1996年的老牌饮用水生产企业,在二十多岁时进入了新的节点。

农民山泉在资本市场受到热捧,开盘即上涨超80%。按开盘价盘算,公司上市总市值已高达4453亿港元。

据了解,农民山泉创始人钟��持有农民山泉84.4%股份,此外他还持股万泰生物74.23%股权。他持有两家公司市值4478亿港元,折合578亿美元,超马化腾和马云成为中国新首富。

不外,盘中涨幅收窄,农民山泉市值回落到3700亿港元左右。钟��的首富宝座仅仅坐了半小时。

只管首富身份转瞬即逝,然则上市即首富的话题性照样引来热议。

与农民山泉高光时刻对比,曾经饮料行业的另一位王者汇源也被人作为对比再次提及。

2007年,汇源作为香港新春第一股乐成上市,受到了全球投资者的热烈追捧,筹资规模到达24亿港元。2007年《福布斯》中国富豪榜汇源创始人朱新礼位列第91名,上榜资产61.3亿人民币。

那时汇源也是风景无几,再加上厥后可口可乐曾开出179.2亿港元高价要收购汇源,汇源似乎走上了人生巅峰。

但厥后的事情出乎意外,收购被叫停,汇源也由于违规借贷等种种原因陷入困局。在2018年汇源最先停牌,20个月后联交所决议作废汇源的上市职位。

朱新礼也陷入一系列贫苦,对此被列为被执行人,成为“老赖”,巨额资产被冻结。

同是饮料行业的巨头,一个上市,另一个无奈退市,一个创始人成了首富,另一个却被列入老赖名单。

运气的辗转转变让人唏嘘,这其中又有不少的故事值得我们思索。

汇源的运气颠倒退市和老赖

开办汇源之前,朱新礼是有着“铁饭碗”的公职职员。

1992年,受革新浪潮的鼓舞,他毅然下海开办了淄博汇源有限公司,也就是汇源团体的“前身”。

1993年10月,朱新礼只身一人带着进口设备生产的浓缩果汁,背着山东大煎饼,前往慕尼黑,竟然事业般签下500万美元浓缩果汁出口条约,由此掘得人生的第一桶创业金。

今后,汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。1994年10月,朱新礼率领30人的队伍正式开办了北京汇源食品饮料有限公司。

那时市场是健力宝和可口可乐这些汽水饮料的天下,果汁的市场开拓难度极大。

1995年汇源乐成上市推广250ml 100%纯果汁,不到半年,又推出了1L家庭装纯果汁。

又在央视破费7000万巨资打广告,汇源也因此获得大生长,销量成倍的增进。

据了解,1998年其销售额到达5亿多。今后,汇源每年以100%-200%的速率增进。到2000年销售额跨越10亿,市场占有到达23%,是第二名的近十倍。

据万得数据,汇源果汁的利润高点在2007年,昔时归属通俗股东净利润6.4亿元。

而就在这一年,汇源乐成上岸港股市场,这一年汇源登上巅峰。

在2008年,轰动一时的可口可乐对汇源的并购拉开帷幕。而这也被以为是汇源由盛至衰的转折点。

为了配合收购以及提高资产评估价值,朱新礼最先汇源举行大调整。

首先,汇源在2008年砍掉了花了10几年确立的销售系统,员工人数从9722人一年之内降到了4935人,销售职员3926名削减至2520名,又被压缩到700人。

与此同时,朱新礼把重金投入到了上游,在多地确立了水果加工基地,生长水果品种,革新以及深加工。2个月之内就投入了20亿元。

然则事与愿违,2009年3月,商务部依据《反垄断法》叫停收购案,昔时3月18日,汇源果汁宣布由于没有通过反垄断审批,可口可乐收购汇源果汁的设计失败给汇源果汁带来了极大的打击。

而此时,汇源果汁公司不得不重新确立销售渠道,公司业绩最先大幅下滑。昔时公司净利润增速同比下滑15.07%。

2012年汇源首度泛起亏损,今后汇源亏损逐渐扩大,不得不售卖资产。2015年就出售北京汇源、江西汇源等9家公司,合计18.12亿元。

业绩下滑,往返折腾也损失了大量资金,汇源的欠债越堆越高。2017年中报显示,汇源的总欠债跨越110亿元,而这些总欠债中近100多亿又是通过银行、融资租赁、公司债券等方式获得的,利息肩负很大。

而朱新礼的大农业又需要投入大量的资金,再果汁主业的下滑,汇源在危急中越陷越深。

2017年8月-2018年3月,汇源向朱新礼的另一个关联公司提供了42.75亿元的短期贷款。这笔贷款已经跨越了汇源资产的8%,但汇源并未披露,2018年4月3日汇源停盘。港交所划定,若是无法于2020年1月31日前知足复盘条件,汇源会被作废上市职位。

这笔违规贷款就像是“多米诺骨牌”一样,对汇源的影响在逐步扩大。

由于停牌,汇源果汁2017年年报、2018年年报、2018年中报以及2019年中报至今也未披露。

同时,汇源果汁也被调出恒生综合小型股指数成份股等多个指数及分类指数名单,同时被调出港股通标的名单。

公然数据显示,2014年到2016年的三年里,汇源果汁的欠债规模划分到达了65.35亿元、76.62亿元、99.95亿元。2018年头,汇源果汁宣布的未审计账目显示,停止2017年底,汇源果汁欠债总额到达114.02亿元。

2019年汇源钻营第二次卖身,然则最终照样夭折。汇源在通告中称,以为举行买卖的条件可能尚未成熟,终止了与天地壹号等企业的互助。

同时,朱新礼还被法院6次列为被失约人、4次被限制高消费,成了人们口中的“老赖”。

最终复牌无望,今年2月14日汇源黯然退市。

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从国民果汁品牌到陷入危急,大起大落之间,汇源也看着农民山泉们逐步跨越自己。

而从农民山泉正向我们展示另一个走向巅峰的故事。

农民山泉的高光时刻上市和首富

在也许统一时期,农民山泉创始人钟��最先创业。

钟��生于1954年,创业前曾在报社担任记者,厥后下浪潮兴起,便最先做生意。

1993年,他开办养生堂有限公司,赚到了第一桶金。

1996年钟��在杭州投资建立农民山泉股份有限公司,依附媒体身世的靠山,他深谙营销之道。

“农民山泉有点甜”的广告语可谓是家喻户晓,作为进军纯净水的第一步钟��算是旗开得胜。

而为了“制造”新品类,2000年农民山泉最先宣称自然水比纯净水更康健,并做了个水仙在自然水中生长更快的实验来验证。

争论的焦点之一是康健水中是否应该含有矿物元素。这背后,是中国瓶装水两大种别之间的猛烈角逐,一类是以怡宝、娃哈哈为代表的纯净水,以及纯净水的升级版“矿物质水”。另一类,则是以农民山泉为代表的自然水和矿泉水。

那时天下绝大部分的都是纯净水,就连农民山泉一最先也是生产纯净水的。

一时间农民山泉成了纯净水行业的公敌。而农民山泉则乘隙宣布不再生产纯净水,只生产自然水。

农民山泉为此又缔造一条同样家喻户晓的广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。

而从这最先,关于农民山泉伪科学的争议就最先。但在饮用水行业这场大辩论中,农民山泉已经打出了名气。

今后,农民山泉最先在多地寻找水源地,先后拿下吉林长白山、湖北丹江口、广州万绿湖等水源地。

农民山泉也从饮用水向其他品类拓展,2003年推出农民果园果汁饮料品牌,以及那句魔性的广告语“喝前摇一摇”。

不外,厥后康师傅推出“矿物质水”,反超农民山泉。此时,钟��又玩出了新概念“自然弱碱性水”,并引发了行业酸碱度的争论。

争论之后,农民山泉再次“胜出”,“碱性水好于酸性水”的玄学理论被消费者接受。

依赖一系列营销事宜,农民山泉作为了瓶装饮用水的龙头宝座。据统计,2012年至2019年,农民山泉延续8年位居中国瓶装饮用水市场占有率第一。

据农民山泉宣布的2019年财报显示,农民山泉在2019年创下了240.21亿元的营收,其中净利润更是到达了50亿元,净利润率高达20.6%。

据悉,这样的利润率可以与利润率居前的白酒企业一较高下,农民山泉也因此有了“水中茅台”的称呼。

对于农民山泉来说是不差钱的,此前公司也多次示意没有上市需求。但在疫情之下的2020年,农民山泉却意外地选择了上市。本次上市农民山泉募资规模预计为10亿美元,规模也不是很大。

值得注意的是,招股书显示农民山泉向股东的派息支出从2017、2018年的3.67亿元暴增到2019年的95.98亿元,三年派息总金额跨越百亿元。

有媒体盘算,凭据钟��直接或间接持有87.4%的农民山泉股份,理论上在2019年和2020年3月两次派息中,钟��可以直接获得分红近84亿元。

可以说,大部分配息都进入了钟��口袋中。

然则只管如此,农民山泉上市照样阻挡不了市场热情,认购时代介入农民山泉打新的投资者曾一度“挤爆”多家券商服务器。

港股开盘后,农民山泉一度爆炸超80%,钟��一度成为中国新首富。

从某种意义上来看,汇源和农民山泉都是在上市时期到达了一个岑岭,昔时的汇源也曾像现在的农民山泉一样威风凛凛,随着时间推移,同样的运气颠倒又是否会重现?

未来的故事是否又是一个循环

在饮料行业中,追赶、逾越、落伍是时有发生的事。

汇源已然风景不再,业绩和生长态势不容乐观,处在着落的过程中。

对于汇源的衰落,业内剖析人士以为是资本运作和营业谋划压力配合的叠加效果。

当下财务危急是汇源面临的最大难题之一,钻营资产重组是当务之急。

此外,随着行业新贵的崛起,汇源在产物和运营上的压力也倍增,汇源似乎已经与年轻人越来越远。

凭据市场数据,2018年汇源纯果汁市占率第一,但份额已从2017年的45%下降至35%,在中浓度果汁领域,汇源份额从2017年的26%下降至21%。与此同时,农民、味全等竞争对手的市场份额都有大幅提升。

在业界人士看来,相对低效的销售渠道,也是制约汇源生长的一个因素。裁撤又重修的销售系统也面临着革新的压力,这都是汇源接下来要面临的难题。

而对于农民山泉来说,包装饮用水水产物农民山泉占到总营收的60%,茶饮料产物、功效饮料产物和果汁饮料产物三大营业线划分占到总营收的13.1%、15.7%和9.6%。

近年来,虽然农民山泉也在不停扩大产物线,但多方出击未能尽如人意。

只管农民山泉饮用水产物毛利率高达60%,然则生长多年海内的饮用水市场已经靠近饱和,已经触及到天花板。

而且在饮用水市场,有怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅等不停追击。

在多元化饮品市场又有元气森林等新生玩家,农民山泉现在的饮料产物已经略显老态,而要争取年轻消费者的喜欢,农民山泉还需要更多能挑起大梁的产物。

有数据显示,2020年上半年,农民山泉旗下茶饮料、功效饮料和果汁饮料带来的收入划分下滑21.2%、40.9%和13.6%。

现在,农民山泉仍然是行业的王者,但接下来的事谁又能预料。

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